新形势下 门窗经销商靠什么进行小区截单
来源: | 作者:finance-60 | 发布时间: 2419天前 | 2137 次浏览 | 分享到:
由于近几年大型家居建材卖场的急剧扩张给众多家居建材经销商带来了极大的负担,再加之租金过高、员工工资上涨、成本上升、销售下滑等一系列状况的出现,使得很多经销商在终端卖场中亏损严重。由此,作为顾客生活承载者——小区,成为了家居建材销售工作的又一重要前沿阵地。

  

那么,应该如何在小区进行截单呢?记者采访了正在成都某小区门口拿着厚厚基本产品画册做推广的经销商肖总:“小区拦截并不容易,由于家装属于慢销品,消费者更注重体验,而小区推广却仅仅凭着一本宣传册,难以俘获消费者的心,而且成本高效率低”。

而同样在这个小区做拦截的经销商刘总则只带一个平板电脑,拦截成功率显得比肖总高出不少。刘总介绍,平板里装的就是这个小区各个户型的3D设计模型,只要业主告知自己户型,就可以马上让他看到装修后的效果,而里面的产品正是刘总所经营的产品。

“有感觉才有冲动,有冲动才有订单。”刘总笑着说:“我给业主看到的是设计好的‘未来家’,业主看了之后肯定有感觉,然后我就可以带着业主去就近的小区体验店去看设计图中所用到的实物,虽然我只经营地板,但我卖出其他产品一样可以获得利润,何乐而不为呢”!

经记者一番采访才知道,刘总是九正家居智慧云店的加盟商之一,与其他老板共享了多个小区的液态店、全国各地的设计师、工长、客户资源、楼盘物业、测量和仓储配送等一系列资源。

刘总告诉记者,九正家居智慧云店是线上线下紧密结合的新零售超级系统,既有线上的引流和拓客系统、在线专业设计师打造“未来家”,更有线下可移动小区连锁店、具有高互动性的新表现形式——云屏,让业主更快速的看到自己的家装修的效果。